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前锋热水器:前锋发动新空间运动

来源:未知 作者:前锋维修部 发布:2014-9-5 20:42:29

成都前锋热水器有限公司营销企划部部长 杨玉和

  近日,作为燃气行业领头羊的前锋继去年成功引爆热水器“无铅革命”后,再次发起大规模行动,携精心部署的“新空间运动”引爆2004年第一轮行业大战。据悉,前锋的“新空间运动”由“热水器新空间”、“灶具新空间”、“真情互动新空间”三个部分组成,活动将在全国范围内上千个终端前锋精品店、专卖店同时展开。

  “新空间运动”打破高端价格壁垒

  经历了SARS、禽流感等突如其来的灾难后,人们的健康消费理念被唤醒,对健康家电需求倍增,于是各式各样的健康家电应运而生。但这些健康家电不是打着“健康”的幌子就是价格实在太离谱,让消费者望而却步。为使健康产品能在普通老百姓中迅速普及,前锋斥资上百万元开发出无铅热水器新品——QFM1018D、QFM1205D作为“新空间运动”的主打机型。据悉,两款热水器具备了无铅热水器的所有基本功能,价格却实现了真正的普及,同时昔日高高在上的陶瓷面板灶具也在此次前锋新空间运动推广产品之列。
有业内人士纷纷质疑,如此大幅度不惜成本的让利,前锋意欲如何?前锋集团公司总经理杨钢认为,前锋此举目的一是真正让利给消费者,让无铅健康产品大众化,使更多的老百姓能够享受健康生活;二是要使热水器产品从长期以来的低端大战向高端大战过渡,引导消费者正确消费观念,通过技术创新、成本创新、管理创新、市场创新等来提高前锋品牌的综合竞争力,实现品牌质的飞跃。

  技术核心狙击原材料价格疯涨

  目前,由于钢、铜等原材料价格疯狂上涨,导致燃气具成本劲升三成以上,燃气行业遭受到巨大冲击。以热水器为例,这些钢铜材料的成本占了热水器总成本的92%以上。此外,由于目前不锈钢面板的燃气灶销量最大,其钢铜材料成本占了燃气灶的95%以上。

  在原材料价格不断上涨导致燃气具产品价格普遍上扬的情况下,向来以“能扛价不降价”的前锋却逆势而为将高端热水器作为大规模让利的突破口,着实让同行大吃一惊。即便在热水器爆发全行业大战的2003年,前锋也只是小范围的让利,因此前锋此番大规模的让利举动,立即在市场引起震动。

  前锋认为,作为热水器行业主导品牌,拥有最高端产品的核心开发技术、领先行业的管理优势,能够最大限度控制新品研发、生产、销售的成本。因此,当“螺丝刀”工厂因原材料涨价接连倒闭,同类型企业也抵挡不住原材料涨价而纷纷将产品价格上调的时候,前锋的两款新品却能一上市就打破健康产品价格坚冰,使健康产品价格“平民化”。从中我们不难看出在热水器产品同质化现象日趋严重的今天,各大热水器巨头必然会进一步加强高技术含金量产品的开发,以高端产品、差异化产品决战市场将是2004年一大趋势。

  引导灶具向个性化、品质化全面升级

  随着人们生活水平的不断提高,对高品质居家生活的追求日益强烈,消费者更强调享受产品带来的附加值——个性化、品质化的生活。作为一个整体厨卫产品的一线品牌,前锋始终以消费者的需求为出发点,不断升级产品以满足消费者不断变化的物质和生活需要。此次,“新空间运动”的主打灶具QF192、QF188均系前锋投入大量人力、物力、利用现有的良好资源,融入高科技技术及市场拓展经验专业研发出的性价比极高、具有独特卖点的燃具产品。

  前锋公司营销副总胡彬认为,在燃气具市场的激烈竞争中,谁能着眼于消费者并且不断满足他们的潜在需求,谁就能引领燃气具市场新潮流。前锋一直以消费者的舒心、放心、满意为宗旨,进行着有别于其它品牌的不懈的追求,以为用户设计制造高品质、时尚化的产品为己任,进行专业化的燃气具生产,为消费者创造品质化、时尚化的生活享受。

  业内人士一致认为“新空间运动”充分显示出前锋今年将以全新面貌出击燃气灶市场,力图在消费者心中塑造前锋灶具高品质、个性化形象的决心。同时,此举也充分体现了前锋灶具向中高端市场转移的意图,由此看来2004年燃气灶市场势必重新洗牌,市场格局将被重新划分!

  拒绝媚俗炒作,实在服务大众

  2003年在燃气具行业一片血雨腥风的“价格战”中,各大品牌为争取市场份额,抓住消费者,可谓使出了浑身解数,各式各样的促销大战一波接一波,媚俗炒作有愈演愈烈之势。但随着老百姓消费心理的日趋成熟,他们也不会再像早几年那样一促销就盲目跟风,而是理智的面对厂商的各种促销行为。

  就在许多燃气具制造商休养生息寻找市场突破口的时候,多年来稳坐中国燃气具市场第一阵营的前锋在本次“新空间运动”中首次将近年来在零售流通领域兴起的互动式亲情化营销模式引入燃气具行业,推出“真情互动新空间”活动。前锋希望通过与消费者在终端直接沟通的方式,了解消费者的真正需求,按消费者的需要来开发产品,达到增强品牌亲和力,培育忠诚消费群体,进一步提升品牌形象的目的。

  业内人士普遍认为,这种全新的营销模式无疑给已经疲软的燃气行业带来了一线生机,并将整个行业的竞争引向一个崭新的平台。品牌与消费者之间的关系好比是舟与水的关系,水能载舟亦能覆舟,因此定期开展与消费者的互动活动,融洽品牌与消费者之间的关系将是维持一个品牌长期生存与发展的关键。从消费者的需求出发来制造产品,势必会成为未来消费品行业的发展趋势。

(摘自《厨卫电器资讯》


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